روزنوشته های علیرضا داداشی

یادداشت های مدیریت و بازاریابی و فروش

روزنوشته های علیرضا داداشی

یادداشت های مدیریت و بازاریابی و فروش

روزنوشته های علیرضا داداشی

دکترای مدیریت بازرگانی (بازاریابی) می خوانم.

در اینجا، از مدیریت می نویسم و از بازاریابی و از مسائل دیگری که از دید مدیریت و بازاریابی قابل تحلیل خواهند بود.

نظرات دوستانم نواقص مرا برطرف خواهند کرد.

آخرین نظرات

۳۹ مطلب با موضوع «در نشریات: مجلات، روزنامه ها» ثبت شده است

محصول از تولد تا مرگ؛ شناخت چرخه عمر محصول

جمعه, ۳ ارديبهشت ۱۴۰۰، ۰۵:۳۱ ب.ظ

 

پس از حدود چهل مقاله در باب «رفتار فروشنده»، تصمیم گرفته ام کمی از این فضا فاصله بگیرم. فعلا با «رفتار مصرف کننده» شروع کرده ام.

 

این یازدهمین مقاله ی من برای مجله موفقیت است که در شماره ی 413، اردیبهشت 1400 به چاپ رسیده.

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۳ ارديبهشت ۰۰ ، ۱۷:۳۱
علیرضا داداشی

شیوه نامه تحول فروش در آستانه سال نو

سه شنبه, ۳ فروردين ۱۴۰۰، ۰۸:۳۳ ق.ظ

 

نتیجه ی همکاری و حضور من در تیم نویسندگان مجله ی «موفقیت» در سال 1399 ، انتشار ده مقاله در حوزه ی فروش و فروشندگی و رفتار فروشنده بود.

دهمین مقاله در ویژه نامه ی نوروزی به چاپ رسید. 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۳ فروردين ۰۰ ، ۰۸:۳۳
علیرضا داداشی

مشتریان خاموش و ترک خرید عاطفی

چهارشنبه, ۱۳ اسفند ۱۳۹۹، ۰۷:۰۱ ق.ظ

در ادامه مقاله ی قبلی با موضوع رویگردانی مشتریان، در این مقاله هم به همان موضوع از منظر عدد  رقم می پرداخته ام.

رفتارهای گوناگون مشتریان در زمان ناراضی بودن را تشریح کرده، علت انتخاب عنوان «ترک خرید عاطفی» را گفته ام و چند راهکار پیشنهاد داده ام.

این مقاله در شماره ی 411 مجله ی موفقیت در اسفندماه 1399 به چاپ رسیده است.

 

۲ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۱۳ اسفند ۹۹ ، ۰۷:۰۱
علیرضا داداشی

بررسی دلایل رویگردانی مشتریان

يكشنبه, ۵ بهمن ۱۳۹۹، ۰۲:۳۸ ب.ظ

این هشتمین مقاله ی من در مجله خوب موفقیت است. باز هم مقاله ای در حوزه فروش و بازاریابی؛ این بار البته فروش.

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۵ بهمن ۹۹ ، ۱۴:۳۸
علیرضا داداشی

چرا فروش بلندمدت مهم است؟

جمعه, ۵ دی ۱۳۹۹، ۱۱:۳۱ ب.ظ

این هم هفتمین مقاله ی من در ماهنامه «موفقیت»

 

امیدوارم هم به فروشندگان کمک کند که با رعایت اصول پیشنهادی فروش حرفه ای داشته باشند، هم به فروشندگان و مدیران کمک کند سازمان فروش خود را ارتقاء بدهند.

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۵ دی ۹۹ ، ۲۳:۳۱
علیرضا داداشی

وقتی که مشتری نمی خرد

دوشنبه, ۳ آذر ۱۳۹۹، ۱۱:۵۹ ب.ظ

ششمین مقاله ای که برای «موفقیت» نوشتم، آذرماه 99 در شماره 408 با نام «خریدن یا نخریدن؛ مساله، مشتری است» به چاپ رسید.

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۳ آذر ۹۹ ، ۲۳:۵۹
علیرضا داداشی

از تمایز در محصول تا تمایز در فروشندگی

شنبه, ۳ آبان ۱۳۹۹، ۰۴:۱۴ ب.ظ

سالها پیش که مجله ی «موفقیت» را به شکل پیوسته تهیه می کردم، فکر نمی کردم روزی خودم از نویسندگاش بشوم.

از نظر من، حوزه مطالب موفقیت، انگیزش و آموزش راهکارهای رسیدن به آرامش و کامروایی بود و من آن موقع ها، خودم را تنها خواننده ی مطالبی در این خصوص می دانستم که ازخواندنش می آموختم و لذت می بردم و قرار نبود در این خصوص چیزی بنویسم. هنوز هم قرار نیست؛ نمی توانم.

 

راستش نمی دانم آن موقع هم مطالب مربوط به کسب کار داشته یا نه. من آن را این گونه که نوشتم می دیدم و می دانستم.

 

به هر صورت خوشحالم که حالا می بینم مطالب با موضوع کسب وکار هم چاپ می کند و خوش حال ترم که چندمین ماه پی در پی است که من هم در این مجله می نویسم.

به دوستان دخیل در امر انتشار مجله خداقوت عرض می کنم و ممنونم که در این بحبوحه ی روزگار سخت هنوز چراغ نشر را روشن نگه می دارند.

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۳ آبان ۹۹ ، ۱۶:۱۴
علیرضا داداشی

فروشندگی، مشتری یابی و مدیریت انتظارات مشتری

چهارشنبه, ۹ مهر ۱۳۹۹، ۰۳:۰۹ ب.ظ

دوست عزیزم جناب مجید مجیدی فرموده اند که از نوشته های من، هم در هیات تحریریه ی «ماهنامه موفقیت» استقبال شده، هم مخاطبان مجله نسبت به آن اقبال خوبی نشان داده اند.

 

این مایه ی مباهات یک نویسنده است.

 

این چهارمین مقاله ی من در بخش کسب و کار مجله ی موفقیت است که نامی دوست داشتنی برایش انتخاب کرده اند. چه خوب است که تیترهای خشک من را به این زیبایی تغییر می دهند:

 

«به فروش می رسد.»

 

۲ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۹ مهر ۹۹ ، ۱۵:۰۹
علیرضا داداشی

بیست مهارت برای فروشندگان تلفنی

يكشنبه, ۲ شهریور ۱۳۹۹، ۰۱:۰۳ ب.ظ

و حالا سومین  همکاری من با مجله ی موفقیت .

 

موضوع مقاله جدیدم که در شماره ی شهریور 99 منتشر شده، آموزش بیست مهارت برای فروش موفق تر تلفنی است.

 

موفقیت هم به شکل کاغذی و هم به شکل الکترونیک منتشر می شود و هر کدام را مایل بودید می توانید از اینجا  تهیه کنید.

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۲ شهریور ۹۹ ، ۱۳:۰۳
علیرضا داداشی

امضای آخر پای برگه ی استخدام

سه شنبه, ۷ مرداد ۱۳۹۹، ۱۰:۵۶ ق.ظ

همکاری من با مجله ی موفقیت دارد ادامه دار می شود.

باز هم جناب مجید مجیدی دستور دادند و باز هم من برای بخش کسب کار مجله مطلبی نوشتم.

 

موضوع آن چند توصیه ی کاربردی برای کسانی است که در پی استخدام فروشنده ی حرفه ای هستند.

 

موفقیت هم به شکل کاغذی و هم به شکل الکترونیک منتشر می شود و هر کدام را مایل بودید می توانید از اینجا  تهیه کنید.

 

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۷ مرداد ۹۹ ، ۱۰:۵۶
علیرضا داداشی