این هم هفتمین مقاله ی من در ماهنامه «موفقیت»
امیدوارم هم به فروشندگان کمک کند که با رعایت اصول پیشنهادی فروش حرفه ای داشته باشند، هم به فروشندگان و مدیران کمک کند سازمان فروش خود را ارتقاء بدهند.
ششمین مقاله ای که برای «موفقیت» نوشتم، آذرماه 99 در شماره 408 با نام «خریدن یا نخریدن؛ مساله، مشتری است» به چاپ رسید.
سالها پیش که مجله ی «موفقیت» را به شکل پیوسته تهیه می کردم، فکر نمی کردم روزی خودم از نویسندگاش بشوم.
از نظر من، حوزه مطالب موفقیت، انگیزش و آموزش راهکارهای رسیدن به آرامش و کامروایی بود و من آن موقع ها، خودم را تنها خواننده ی مطالبی در این خصوص می دانستم که ازخواندنش می آموختم و لذت می بردم و قرار نبود در این خصوص چیزی بنویسم. هنوز هم قرار نیست؛ نمی توانم.
راستش نمی دانم آن موقع هم مطالب مربوط به کسب کار داشته یا نه. من آن را این گونه که نوشتم می دیدم و می دانستم.
به هر صورت خوشحالم که حالا می بینم مطالب با موضوع کسب وکار هم چاپ می کند و خوش حال ترم که چندمین ماه پی در پی است که من هم در این مجله می نویسم.
به دوستان دخیل در امر انتشار مجله خداقوت عرض می کنم و ممنونم که در این بحبوحه ی روزگار سخت هنوز چراغ نشر را روشن نگه می دارند.
دوست عزیزم جناب مجید مجیدی فرموده اند که از نوشته های من، هم در هیات تحریریه ی «ماهنامه موفقیت» استقبال شده، هم مخاطبان مجله نسبت به آن اقبال خوبی نشان داده اند.
این مایه ی مباهات یک نویسنده است.
این چهارمین مقاله ی من در بخش کسب و کار مجله ی موفقیت است که نامی دوست داشتنی برایش انتخاب کرده اند. چه خوب است که تیترهای خشک من را به این زیبایی تغییر می دهند:
«به فروش می رسد.»
چند سال پیش در یک نشریه ی الکترونیکی که محوریت کارآفرینی داشت و عنوانش «میلیاردرها» بود، مقاله ای نوشته بودم با این مضمون که «شروع رایگان یک کار، شروع یک کار رایگان نیست.»
گفته بودم از اینکه کاری را ابتدا رایگان شروع کنیم نترسیم؛ ولی همیشه رایگان ادامه اش ندهیم.
و حالا سومین همکاری من با مجله ی موفقیت .
موضوع مقاله جدیدم که در شماره ی شهریور 99 منتشر شده، آموزش بیست مهارت برای فروش موفق تر تلفنی است.
موفقیت هم به شکل کاغذی و هم به شکل الکترونیک منتشر می شود و هر کدام را مایل بودید می توانید از اینجا تهیه کنید.
این جمله، جمله ی بسیار مهمی است. به نکته ی خیلی مهمی اشاره می کند که متاسفانه - چنانکه من می بینم- چندان که باید به آن توجه نمی شود:
آنچه ما می فروشیم محصول ما است، آنچه مشتری می خرد، برند ما.
این یعنی: ارتباط و خدمات دهی به مشتری با فروش محصول به او پایان نمی پذیرد.
